盤點你的創業資產

你有老闆命,還是天生做苦力?
 
台灣的創業活力無比旺盛,但創業,不見得是喜劇收場。先盤點自己有多少創業資產,「有最壞的打算,做最好的準備」,才能提高勝算。
撰文:張志誠

去年底,國內房地產業終於冬去春來,見到燕子的芳蹤。但就在這個時候,一位原本在房屋仲介公司年薪三、四百萬的范姓青年,從民宅頂樓一躍而下,結束正要發光發熱的生命。
自殺原因:創業失敗。
回顧生前,他從事房仲業兩年內,就躍居年薪七位數的超級經紀人。他認為自己應該有更大的發揮空間,於是決定離開老東家,自己創業開設房仲公司。
然而事與願違,過去兩年賺得的創業資金很快就燒完,自己的房仲公司卻毫無起色,1年後被迫結束營業。無法承受失敗的打擊,他選擇結束生命,為創業畫下句點。
「一個出色的上班族,不一定等於成功的創業者,因此創業前才更需要確實檢視自己的創業條件,」經濟部中小企業處創業促進科科長賴作松,一語道破創業者的迷思。
青輔會的「2004創業趨勢調查」顯示,24∼34歲大學學歷的受訪者中,考慮創業者佔73%,不考慮創業者佔27%,台灣有意創業者竟然是做個安穩上班族的2.7倍。
期望與憧憬,是創業的動力;然而現實世界裡,不是擁有一個自認為會成功的創新產品或營運模式,創業就可以高枕無憂。
看著滿街貼著「店面招租」的紅紙條,理得商機智庫執行長李文龍說,雖然台灣創業族的活力旺盛,但大多只靠一股衝動,缺乏事前規劃與自我盤點。

有形資產,無形資產
中華民國青創會台北分會理事長陳世章說,過去創業資訊極為缺乏,「當初我們都是單打獨鬥,邊創業邊學習,」那種遇到創業瓶頸卻找不到學習和諮詢對象的痛苦,不是現在的創業者所能體會。
「如果當時有人協助我檢視自己的創業條件,也許今天就有截然不同的事業與規模,」陳世章說。
對創業躍躍欲試的人,請閉上眼睛問自己幾個問題:我的專長是什麼?牆壁掛著幾張專業證照?銀行戶頭有幾位數的存款?有幾個熟識到能開口借錢的知心?有多少個會購買產品的潛在客戶?我敢直接敲陌生人的門推銷產品嗎?
SOHO協會專案總監盧宥仁說,每個人都有各種資產,平常可能沒仔細評估,然而創業卻是個自我盤點究竟有多少可用資產的好機會。

創業資產盤點一:打拼性格老闆不是喝茶看報
盧宥仁建議,不妨把個人創業資產,分成「有形資產」和「無形資產」來檢視。創業的無形資產,包括創業性格、商品技術力、市場關係力、業務開發力、人脈等。其中創業性格是最基本的條件。
創業不比找工作,如果找錯工作,損失的不外乎時間,但若創業失敗,損失的不僅是時間,還賠掉個人儲蓄,「如果資金是借來的,一次跌倒就可能讓你一輩子翻不了身,因此最好先檢視自己的性格適不適合創業,」陳世章建議。
老闆所要承受的壓力,其實比員工大很多,隨時都要緊盯市場動態,主動挖掘商機;傍晚6點是員工下班時間,卻是老闆結束一天的業務拜訪行程,回到辦公室處理公司事務的開始。
陳世章以過來人經驗表示,創業初期每天工作超過16小時很稀鬆平常,如果不習慣承受這麼大的工作壓力,想創業就要三思而行。

創業資產盤點二:人脈貴人就在你身邊
所謂人脈,指的是自己的個性與人際關係,兩者可說是一體兩面。
在創業過程中,需要各種不同的人才來襄助。如果平常就是頤指氣使自以為是,無法包容別人想法建議的人,當然不可能有好人緣,這種個性也不適合創業。
人脈的用途可大可小,大到資金調度,小到店面裝潢,如果有熟人幫忙,自然可省掉許多功夫。
SOHO協會理事長張庭庭指出,人脈來源包括1親朋好友與同窗、2老同事、3主管、4客戶、5上下游廠商、6社團、7訓練課程同學、8昔日老闆等。而人脈類型可分為潛在客戶、創業夥伴、投資者、上下游廠商、策略夥伴等。按照這個原則,每個人不難畫出一張基本的人際關係圖。
人脈需要時間培養,也需要管理,許多人手中累積數百張名片,卻未依照關係、親疏、專長、資源加以分類,空有人脈寶山,卻不知創業貴人就在其中。
有豐沛的人脈資源,創業時自然左右逢源,也可降低失敗的風險。

創業資產盤點三:產品力市場接受才算數
很多人都是看到市場的某一塊商機,認為自己的產品夠出色,而決定跳下海創業。但究竟本身的「產品力」如何,要通過市場考驗才算數。
以交大資訊工程系所學生組成的「華苓科技」為例,他們設計的「Agentflow」軟體,是國內第一個用Java語言寫成的工作流程管理軟體。當時還在念博士班的總經理梁賓先和副總經理楊基載,與教授、學弟經過無數次的討論,結論是這個軟體極具潛力,但必須由市場來印證。
他們從電話簿按圖索驥,找出「Agentflow」軟體的潛在客戶,一家家敲門拜訪,每天都忙到半夜才回家。
有好產品加上積極拜訪,不久後衛生署成了華苓科技的第一個客戶。就這樣,他們敲開了一家又一家企業的大門,現在中華汽車、技嘉、智原、國家衛生研究院都成為他們的客戶,也讓華苓科技站穩了創業的腳步。
李文龍認為,許多創業者本身沒有一技之長,只好選擇連鎖加盟。但其實,擁有獨特技術或產品者,比較容易在市場找到一席之地;可惜的是,許多工程背景的人,雖然對機器很有一套,卻不知道怎樣開發業務。如果本身技術力夠強,最好找幾個業務專才一起創業,免得以「叫好不叫座」收場。

創業資產盤點四:創業資金有多少錢,做多少事
青輔會的調查中,問到「創業最大的外在阻力」和「最需要的創業資源與協助」,兩道題目的第一名都是:「創業資金籌措」。
盧宥仁提醒,創業不是賭博,不宜將所有積蓄全部投入創業,必須留下一部分資金做為維持家計的保命錢。
除了自有資金之外,不足的部分可透過以下方法募得:
 1.合資入股
 2.親友借貸
 3.標會
 4.政府創業貸款
 5.銀行相關貸款
 6.抵押貸款
 7.創業大賽獎金
中小型創業中,向親友借貸是最常見的籌資方式,而合資入股則是技術創業常見的方法,像華苓科技的創業團隊就是如此,十多位原始股東每人出資25∼30萬元,籌得250萬元的創業資本。
至於政府創業貸款,可善加利用的包括:
 1.青輔會青年創業貸款;
 2.中小企業處微型企業創業貸款;
 3.勞委會創業貸款利息補貼;
 4.農委會輔導農村青年創業貸款;
 5.原委會原住民經濟事業貸款;
 6.特殊境遇婦女創業貸款補助;
 7.身心障礙者創業貸款補助;
 8.失業勞工創業貸款;
 9.中小企業信用保證基金等。
盧宥仁建議,創業者可依照個人不同背景及需求提出申請。
最不建議的就是向地下錢莊周轉,或是向利率超過11%的消費性貸款、銀行信用貸款、以及現金卡借錢,因為高額利息很快就會蠶食掉創業初期寶貴的資金。
盧宥仁強烈建議,創業者「有多少錢做多少事」,千萬不要以為情勢一片大好,就盲目擴張信用額度大舉投入,因為應收帳款被脫欠導致「黑字倒閉」的創業血淚史斑斑可稽。

創業資產盤點五:意志力要玩,就要玩真的!
創業不只是有形資產募集到位就夠了,創業者的意志力,才是創業成敗的關鍵。
陳世章認為,創業者應該自問:是否評估過創業的最大風險是什麼,最壞的結果又會是什麼?是否能承擔草創時期的業務壓力與心力消耗?
他建議創業前要先自我檢測,看看自己適不適合創業,並善加利用外界的創業輔導資源,蒐集各種創業成功與失敗的經驗,「有最壞的打算,做最好的準備,」才能讓創業路走得平順。

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部落格作者:闕小豪 作者:闕小豪

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