《有錢人想的和你不一樣》善用工具

故事是這樣的，跟當兵時的同梯好友喝茶時，他說他參加了一個課程，覺得很有收穫後跟我分享，我們聊了一下彼此的金錢觀念。

小豪向來不太喜歡市面上的一些教你變有錢的經濟週刊，像是如何在30歲前存到第一桶金，

或像是《富爸爸，窮爸爸》或是《先別急著吃棉花糖》之類的書…

之所以不喜歡，是覺得這類的書永遠都在鬼打牆，我20歲以後就不太碰了。

這類書，這段時間會提供一個觀念，要如何省錢，要你把錢存起來，拿去投資基金之類的，

再過一段時間，會推出另一個相反的觀念，說跟朋友吃飯社交的小錢不要省，充實自己的錢也不要省，

但是在台北市生活，以目前的平均薪水，扣除租房、生活開銷等，是能剩多少錢？

於是這類的書永遠都在鬼打牆，是有值得學習的觀念在，但重複性太高，且不夠實際。

而我要求也不高，一本書中只要有一句值得記住的「觀念」，我就會認為那是本值得閱讀的書。

 

當朋友借我這本《有錢人想的和你不一樣》，我打算先屏除成見後再看，

不管這本書寫的目的為何，我希望能從中找出對我有用的部份來，

誰說讀《三國演義》就只能學到人性與待人處事，而不能從中學到把妹的方法，是吧？

 

這本書第一個讓我注意到的特點是，作者很擅長譬喻，

觀念是一種很抽象的東西，文字不易表達，

作者利用生活中實際的物品運作方式來譬喻，讓讀者懂那概念。

小豪一直覺得，文字或語言都是為了把我們的想法表達出來的工具，

最重要的不是你知道多少，也不是你用詞遣字多麼華麗，

而是把你所想的，成功的讓閱讀者（還有與你溝通的對象）理解。

這是寫作者與教學者（導師）的地基，做不到的話就算你懂得再多，傳遞出去的也只會是九牛一毛。

 

書中絕大多數的觀念是正向的（但又不脫離現實），很多建議都很有效，也有細膩的觀察。像是：

．追求安全感，是出於不安全感，而不安全感基本上便是一種恐懼心理。P.46

 

．受害者特徵：責怪、合理化、抱怨 P.75~83

基本上小豪認為這三種行為是同一種心態衍生出來的，作者說要避開跟這種人當朋友。當然你若想當救世主（偽）的話就無所謂了。

愛抱怨的人，會把自己的行為合理化，然後去責怪他人；不斷的在傳遞負面的情緒給別人，而情緒是會感染傳遞的。

作者有句觀察很棒：有很多人很喜歡聚在一起聽別人抱怨。為什麼呢？很簡單：他們在等著輪到自己抱怨：「你那樣就叫做不好嗎？等你聽完我的故事你就不會這麼覺得了！」P.79

還有這句：從某方面來說，人活著的最重要憑據就是得到了別人的注意；而人們變成為了得到別人的注意而活，實在是個錯誤。我們大概都曾經錯把「注意」解讀成「愛」。P.81

 

．你所專注的事物會擴大。（省略）專注於機會，你就會找到機會。專注於障礙，你也會找到障礙。（省略）當障礙出現了，就把它處理掉，然後很快重新聚焦在你的目標上。P.110

 

．會到處宣講「施比受更有福」這句話的，通常是那些想要你付出而由他們回收的人或團體。P.155

屁啦！我們慈濟人才不會這樣…（心虛的說）

 

其餘不屬於單一佳句可收錄的，與心得感想，紀錄如下：

 

書中有說人的很多想法是受父母觀念所「制約」的，人會學習或叛逆其中一方的想法，這點小豪頗為贊同，這是我在看這本書之前就有的想法。

另外還有一個孩提時代的某個事件，會對你日後的行為有所「制約」，這段讓我想到一些往事：

以前我很喜歡買書，可以說是幾乎把所有錢（唸書時是零用錢，工作後是薪水）都拿去買書。但是台北市有兩次淹大水：象神跟納莉颱風，這兩次我家這的淹水高度都是淹到二樓半，兩次都淹掉我所有的藏書。因此我丟掉的書應該不下五百本，這之後我幾乎不太買書了。之後都是租書或跟朋友借，很感謝有位大姐每次都會借書給我：巧福西點麵包店

我一直都知道是這件事帶給我的影響，可是我一直沒積極去解決這個制約就是了。

 

書中最讓我覺得受到激勵的，有兩個觀念。大致意思是：推銷自己，還有相信自己。

我真的覺得我網誌寫的東西對別人很有幫助，

遊戲攻略對不懂英文，或是不懂玩法，或是解任務沒那麼快的朋友，絕對有幫助；

讀書心得，對於想挑選好書，對於看書比較無法說出自己想法的，絕對有幫助；

遊記，對於台灣景點，旅行方式（吃喝玩樂、明信片、人生觀察），絕對有幫助；

臉書教學，對於不會使用的人來說，絕對有幫助；

但是不知道是不是亞洲傳統那種謙虛的觀念，或是父母的制約，

我從來不敢去推薦我的作品，永遠只敢在自己FB分享連結。

看了這本書，我會開始覺得，如果這些東西能幫助別人，我幹麼非得低調害羞的偷偷分享呢？

另一個是相信自己。

我真的不認為我寫的讀書心得、電影心得、遊戲攻略，您可以在其他地方找到一個風格一樣的作者，

這點這裡的每篇文章您都可以花點時間去看，然後比對其他網站的同類文章，再做評斷。

 

雖然說大致對這本書都是持正面讚賞的，但也有些觀察想分享。 

書中強調一個信念，若你想成為有錢人，就必須把目標設定成年收入百萬千萬，

你的目標有多大，才有可能賺的到那樣大數目的錢。

這讓我想到《提防老千》中的片段，王晶說要培養他的貪心，有貪心才有欲望去騙到大數目的錢。

這點我的看法沒那麼正面，感覺這像是傳直銷慣用手法，

只是書中很巧妙的隱藏起來，先培養下線讀者這個觀念而已。

不能否認這本書也給了我很多有用的概念，只是對於感受這種事，好壞我都會紀錄。

類似的信念書中是說，你設定的目標，會傳達給宇宙（多少人連這詞的意義都不懂，以為是天空中的眾多星球？），

然後宇宙會回應你的請求，並達成它。

這部份其實也是《秘密》一書的核心概念（但這本書我就沒這麼喜愛了），而在 《牧羊少年奇幻之旅》（心得）也有這樣的句子：

當你真心渴望追求某種事物的話，整個宇宙都會聯合起來幫你完成。

這個是激勵人心的句子，但真實性倒有待商確。

 

另一個強調的概念是，有錢並不是不好的。（到此我的看法相同）

若你本性善良，有錢會讓你更善良，反之若本性不好，有錢也會使其更不好。

但小豪則是覺得，

善良通常不容易有錢，因為在追求的目標上，這很容易有衝突…

舉例來說，若你行醫的目標是救人，那你的收費會就不會太高，或所學的項目不會是以賺錢為目的，你會選擇當外科醫師、內科，甚至是婦產科。

但你行醫目標若是賺錢，則會收費較高（但得是病患所接受的額度），會選擇當整型外科醫師等。

書中是有說有個來上課的醫生，每週會有一天是義診。但真實性我們無法確定，即使真有此人此事，也因為不認識這個人而無法得知對方做這事的原因。

很多有錢人做好事，一來是補償心態，透過做好事來彌補做過壞事的罪惡感，或是希望藉此得到更好的好報，二來是建立良好的公眾形象。

再者，擁有錢的多寡很容易改變一個人的想法與心態，這跟權力一樣，多少原本抱持著崇高理想的政治人物，進了權力大染缸後，貪贓枉法，你能說這些人在年輕時想改變社會的夢想是假的嗎。

 

還有一個書中很常見的特色，讀者的來信感謝。

小豪比較壞，這些來信感謝我從來不會當真。

這其實在《秘密》一書中也有這現象，這裡只從為什麼要有這東西來做討論。

原因只有五個字：增加可信度

就像廣告要找明星來代言，或像是瘦身、賣藥廣告總要找一堆見證者。

可是有趣的現象是，那些女明星是用了那牌子的洗髮精，頭髮才開始柔順的嗎？

那些女明星是用了那個牌子的化妝品，才開始皮膚變好，或是才開始長得那麼可愛的嗎？

如果你有當過明星助理，你就會發現完全不是那麼一回事…

明星大多是自己努力到有那個身價後，廣告商才找上門的。

再說那些賣藥的廣告，都會找一些大家熟知，但價碼沒那麼高的藝人來當見證者，還煞有其事的把廣告偽裝成半小時的節目？（通常選在非假日早上播放）

那些藝人每次一被公平交易委員用廣告不實的原因開罰時，都急忙說自己根本沒用過那些物品。（應該是真的沒用過，但罰是罰他為這個不實廣告的物品代言）

那為什麼這個運作方式卻從未改變過？

因為觀眾會認為：

一、有別人成功過，那我也行。

二、他們會把自己幻想成螢幕上那個人

但其實這兩點我們都知道，想法跟結果是有很大差距的。

這本書用了很多讀者來增加可性度，我們無法知道真偽，但大多數讀者都會相信。

 

且這本書不斷在提到他們的訓練課程，

還說，如果你覺得新加坡太遠…那作者會告訴你：你是窮人！

這讓我發現作者有種技巧很高超，他會先把別人會對你可能用的否定想法給解決掉；

一般人的確不會因為一個未知的報酬，就決定投下大筆資金投資自己，

所以書一開始先要你「設定遠大目標」，說目標越大你賺的就越大，

接著告訴你「有錢不是壞事」，減少父母或朋友可能用來規勸你的說詞，

當你一先開始無防備心接受了這些觀念後，才陸續提高他們「課程」出現的頻率，

最後，當你覺得這課程太遠、太貴，才說「你是窮人」，這是窮人的想法，一擊必殺。

當後面強調課程的頻率越來越高時，是有些比較令人反感，

但我也不認為作者應該把他所有會的東西都在書中教你，

一本書250元，能買到一個有用的想法就夠了，

課程在台北（不是作者親自上課）好像三天要將近一萬元，這也不算貴。

 

我個人不喜歡傳直銷，因為遇過的經驗都很糟糕，

唸書時曾經有位同學打給我，口氣急忙的好像出事了，要我去台北某捷運站找他。

一直問他怎麼了，也不說。

當我人急忙跑去找他時，一個西裝筆挺的人出現，就是我同學。

接著拉我上樓去參觀他的公司，是直銷公司，

講沒幾句，馬上要我付錢加入他們會員（裡頭每個人口才都很好），

我說我身上沒錢，要去提款，

他們還找個人帶我去（美其名是怕我迷路，實則不讓煮熟鴨子輕易飛走），

最後好不容易擺脫這個人跟著我的人。

對於這位同學，我決定此後這輩子已經不會在有任何瓜葛，他用光了我對他的信任。

我想我也不會是特例，大家多少都有遇過這些傳直銷手法，

最擅長的就是先把人騙出來，再用口才跟手段達成目的。

 

之所以舉這個例子，一來是我在文末已經開始看到作者對傳直銷下的鋪陳。（鋪陳：被動收入）

二來是我想說，那些參與過傳直銷的人，哪一個當下不是興高采烈，哪一個不是鬥志高昂，

而這些人10年之後，依然成功的有幾人？

 

但是這也不代表這本書就是不好，如同一開始小豪就先說的，

不管它是一本書，還是一本廣告，還是一本課程摘要目錄，

你都可以從中找出有用的東西來學習。

沒有人說你拿「Just Do It」（去做就對了）的廣告詞當座右銘，

就非得買整套NIKE鞋子、褲子、襪子、帽子、背包、手套、水壺是吧？

你可以拿「不老騎士」的廣告當成你追求夢想的動力，

但不見得一定要去他們銀行存款、購買基金，或是借貸呀。

別人可以選擇他們要怎樣說服你做某件事（最常見的是購買他們的產品），

但你也能選擇你要從中得到什麼，甚至是不花錢就能得到的東西。

 

【書籍資訊】

有錢人想的和你不一樣 Secrets of the Millionaire Mind

作者：T. Harv Eker（T. 哈福‧艾克）

譯者：陳佳伶

出版日期：2005年12月02日（大塊文化）

 

書原名：Secrets of the Millionaire Mind。意思是百萬富翁想法的秘密，人類真的很喜歡秘密這個詞。

 

內容簡介

有錢人想的和你不一樣
五分鐘，換一顆有錢人的腦袋
掌握17種思考方式，你就能創造財富，改變人生

你了解股市、房地產表現和金融局勢，你研究各種理財方法、銷售機會與談判技巧，可是，假如你始終用窮人的心態來看待金錢，那麼就算你發了一點財，你也不會成為真正的有錢人。

「給我五分鐘，我就能預測你下半輩子的財務狀況。」本書作者如此大聲宣稱，因為他一眼就能看穿你心中的「金錢藍圖」，看出你到底有沒有致富的機會。

他白手起家，做過打雜小弟，揹過債，但他一直想賺錢。後來他成為了大富翁，回顧自己的成長和歷練，把他所體悟到的賺錢智慧整理成為訓練課程，已有二十五萬人上過他的課，受到鼓舞。他改變了非常多人的人生，創造了非常多的平民富翁。他把課程的精華濃縮成書，這是他的第一本書。

本書第一篇說明什麼叫做「金錢藍圖」，幫助你辨認自己的成長背景如何在潛意識裡塑造了你的金錢觀，你對於安全感的需求是如何絆住了你夢想並追求更大更美好的事物。

第二篇則介紹十七條「財富檔案」，逐一檢視有錢人的思考與窮人的思考方式有何不同，幫助你建立可以讓自己致富的想法，並且提出行動步驟，讓你踏出成為有錢人的第一步。

本書的文字平實而直率，所舉的實例都非常平易近人。它正是要寫給如你如我這樣的市井小民，書中處處是作者在現實社會裡打滾多年的心得，書中原則也都是經過測試之後的道理，有如真金一般經得起考驗。

 

作者簡介

T. 哈福‧艾克 (T. Harv Eker) 現為「巔峰潛能訓練公司」(Peak Potentials Training)董事長，這家潛能開發公司紅遍全美國，以獨特的平民氣息吸引了無數普羅大眾報名上課，一堂課塞滿兩千人是常有的事。這是他的第一本書，一上市就登上美國各大暢銷書排行榜。

 

謝謝觀賞。

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